14.藐视谢绝,树立信心
不要因遭到谢绝而惊慌失措,也不能放任不理,要勇敢地面对现实。对推销员来说,挫折是常有的事,要勇敢地面对现实,想尽办法,冲破难关,才是保险推销员应有的行为。
15.尽可能准备再次拜访
保险推销员为了提高业绩而奔波,要有做好几次访问的心理准备,不要急于求成,俗话说:“欲速则不达!”要有长远准备,一次不成功,可以二次,或者继续。不做再次拜访准备,只求一次成功,或者认为没有时间进行那么多次访问,仅凭突击队员的精神,反而会事与愿违。时间越紧迫越有必要分层逐步地攻克。进行登门拜访销售之前,计划好至少要访问5次。偶尔也有只访问一次就谈妥合约的时候,即使碰上了这种好机会,也可以做回礼访问,这样对你是没有一点坏处的。
16.为了说服顾客整理好有关资料
准备关于保险业务说明的资料时,没必要故意标新立异,不要刻意追求比别家公司更有特色的资料,只要能够清楚说明的普通资料就可以。理由很简单!保险业务不同于土地或房地产的销售资料、旅行社的公司介绍等,它不是采取视觉效果,来唤起顾客购买欲的商品。但不是说保险公司的资料简单即可。保险说到底也是一种商品,有必要精心制作资料或保险事项说明书等,推销员访问时不仅要带上公司制作的资料,而且,也有必要准备自行设计制作的资料,如此一来,效果会更好一些。