名人效应让你财源滚滚
借用名人效应,是现代营销常用的手段,但怎么借却大有学问。下面这个出版商的做法,可以说是一只狐狸把一只老虎玩得团团转的最典型的例子。借这只“虎”的力量,聪明的出版商狠赚了三笔。
一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个点子:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统。总统上过一回当,想奚落他,就说:“这书糟透了。”出版商闻之,脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。
第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不作任何答复。出版商同样大做广告:“现有令总统难以下结论的书出售,欲购从速。”居然又被一抢而空。
总统哭笑不得,商人大发其财。
总统日理万机,当然不可能给出版商售书。出版商也没真想要总统为他售书。让总统售书是不明智的,也是不可能的。出版商要的是总统的一句话,哪怕总统一句话也不说,出版商还是有办法把书和总统挂起钩来。