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中国的谈判代表在这次聊天中，了解到一个重要的信息，那就是在国外有一家公司因为缺少他们公司生产的这种原料而停产了。所以，这位中国的谈判代表推断出这家外企公司对于他们所生产的这种原料肯定是非常急需的。而且，中国的谈判代表在谈判进行之前，对市场做过调查，了解到他们公司生产的这个产品出现了新的使用方式，所以说本公司的产品现在国际市场上是非常抢手的。
这家外企的谈判代表根本不知道中方代表已经掌握了真实的情报信息，在接下来的谈判中，利用收集来的市场信息，给中方代表制造了一种中国公司的产品已经在市场上失去了竞争力的假象，希望借此方式来压低产品的价格。
中国的谈判代表在面对对方通过假象制造出来的压力时，一改之前的温和态度，采取了主动的攻势。中国的谈判代表态度坚定地告诉对方：“我们公司这项产品的货源已经所剩不多，而且现在这种产品在国际市场上非常受欢迎，很多企业的订购数量也非常大。”中国谈判代表不给对方说话的机会，接着又告诉对方：“据说，贵国有家公司停产了，原因就是缺少我们公司的这种原料，想来他们应该是非常需要我们公司的产品。而且，这个价格已经是我们公司给出的最低限度了。”
外企的谈判代表对于中国公司谈判代表的这番话，感到非常吃惊。不过对方还是装出一副很冷静的表情，表现出无所谓的态度，希望中国的谈判代表会因为自己抛出的虚假信息而有所意改变，从而压低产品的价格，为自己赢得更大的利益。

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