在执行过程中，作为总经理，首先要问自己的销售员对什么感兴趣，最喜欢什么。然后根据他们的喜好，奖励他们想要的东西，尽管这种奖励有时看起来挺奇怪。比如更多的时间与家人在一起、到别的城市观看自己喜爱的球队比赛、选择适合家庭参加的体育娱乐等。
当然，像其他销售策略一样，总经理必须知道这种鼓励方法是否对公司有效，比如销售业绩是否因此而增加了或者投资回报是否提高了。一些外国公司就为我们提供了很好的模式，并且很有特色。
比如一家美国公司从新年开始，公司副总裁请来一群战斗机飞行员对自己的销售员进行培训，帮助他们树立一种战斗的意识，学习如何执行计划，如何向经理层报告收入和损失，以及如何提高业绩等。
随即，他对自己的销售代表发表了鼓动性的讲话，安排部署了非现金奖励计划。半年后，60位表现最佳的代表被送到科罗拉多州享受荣誉度假。那儿不仅能玩高尔夫、骑马等，还能参加公司的策略讨论。
