“但是，我也存在另外一种侥幸心理：假如我服兵役，可能只有一半的概率会上前线作战，因为也有可能会留在后方；即使上了前线，我作战的可能性同样也只有一半，因为说不定我会成为某长官的左右手而留在安全地区；万一我不幸必须扛起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使不幸挂彩，如只有轻伤也不致受到死神的召唤，因此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在医生的帮助下有可能逃离地狱的鬼门关；就算真的运气不好，如果我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将为我感到骄傲，我的父母不但会接受颁一枚最高勋章，还可得到一笔数量可观的抚恤金和保险金，邻居小孩子们会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，一位伟大的战士也将进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。”
听完这段演讲，本来极力抗拒上战场的青年们纷纷表示愿意当兵。
就这样，心理学家的一席话，攻下了青年们的心理弱点，激发了他们的斗志，成功地说服了他们。
每个人都有心理弱点，抓住弱点“激将”，办事就容易多了，甚至可以让对方顺着你的要求去做。
背后说别人话的技巧
对一个人说别人的好话时，当面说和背后说是不同的，效果也不会一样。你当面说，人家会以为你不过是奉承他、讨好他。当你的好话在背后说时，他人会认为你是出于真心的，是真心说他的好话，人家会领你的情并感激你。现在社会讲究“当面说真话，背后说好话”，其实如果能做到“当面背后都好话”，那么你就领悟“说话”的一半真谛了。