注意方法时机
在谈判过程中，如果谈判人员是一个人同时扮演红脸和白脸的角色，这种刚柔并济、软硬兼施的方法运用是非常讲究时机的。在使用这种策略的时候，谈判的地点是一定要非常注意的，谈判人员尽量选择在对方的地盘上进行谈判的时候使用。因为首先让白脸出场是为了激怒对方的情绪，并不是直接为了达到目的，只是为接下来的红脸出场做下铺垫。在对方的地盘上有过分行为的时候，对方虽然会因为你的不礼貌而感到非常愤怒，但是他会有一种潜在的安全感，从而觉得这并没有什么不可以的，也就会接受下次的谈判。
如果将谈判的地点选择在自己地盘上的时候，最好是不要使用这种战略了。因为对方在没有安全感的前提下，很可能会因为谈判刚开始白脸营造的气氛而被彻底激怒，产生厌烦的情绪，从而拒绝接合作。这样不但影响了接下来的正常谈判，还会使你们之间的谈判关系因此而结束。
第五节 化劣势为优势，扭转乾坤
谈判就像对弈，其中的优势和劣势都是相对的，有一方处于优势，那另一方就会处于劣势。处于劣势的一方想要取得平等的利益，可以在充分了解对方的真正需求后，权衡各种利弊关系，掌握谈判气氛，从中获得谈判的主动权。所以，在谈判中出现劣势并不可怕，谈判人员只要安排得当，运用正确的策略，就可以巧妙地将劣势化为优势，赢得谈判的最终胜利。